马嵬驿免费的思维免费的思维免费的产品

一个原本只有不到人的小村庄，摇身一变，一天最高流量居然高达20万人。

你可要知道啊，故宫每天的人流量才十几万，比故宫的人流量还要大呀！到底凭什么呢？这个小地方叫马嵬驿，总投资只有五千万，一年接待万人次，收入6.8个Yi。

今天我们就来讲一讲，马嵬驿是如何用免费思维、海量引流、跨界盈利，把一个穷乡僻壤变成了被挤爆的网红打卡地。

马嵬驿赚钱的核心很简单，就是用了免费思维，马嵬驿原本是一个只有不到人的小村庄，被开发商看中投资，变成了一个民俗文化村，建成了很多间，每间不超过十平米的小商铺，那他是怎么利用免费思维来进行招商的呢？划重点了啊：对商家和游客都免费。首先是商家，入驻的商户呢，不需要交租金，不需要管理费，拎包入住就可以了，只需要交纳10万块钱的押金，不干了随时就退给你，而对于商家来说是没有任何风险的，相当于是零风险创业了，这就很有吸引力。但是商家呢？你必须要满足招商的门槛，比方说商家必须是手艺人，产品必须足够爆，有故事性可以传播。比方说我家从秦始皇。就是卖肉夹馍的，那这个商家就很容易被入选，因为她有故事。

那马尾翼的生意到底怎么样呢？卖牛肉的一天卖块，卖肉夹馍的一天能卖份，卖大碗茶的店一年能挣万，卖羊血汤的店一年能挣万。注意啊，他们可都是十平米的小门店，这简直就是暴利。其次，对游客也免费。马嵬驿对游客不收门票，但停车每次收十块，附近的庄稼地都被改成了大片的停车场，一亩地就能停多辆车，明白了吗？马嵬驿就是把自己变成了一个平台，用免费的思维把商户、手艺人、工匠和游客全部都引进来了。

那到这里你可能会想，那么马嵬驿管理费也不收，加盟费也不收，那他靠什么来赚钱呢？这就不得不说马嵬驿无敌的赚钱模式，马嵬驿是把C端也就是游客的钱呢，分给了商户去赚，他自己呢，从供应链和自营的。少数商品来获得暴利，也就是S2b2C模式，整合上游管理和赋能同行，这什么意思呢？第一他通过他的供应链入驻所有的商户碗筷，锅碗瓢盆，米面粮油、蔬菜等等物资全部都需要从马嵬驿这个平台来进行采购，这是必须的。第二呢，就是通过自制的产品来赚取高额的利润。马嵬驿里面有10%的商户都是自营的，比方说我们前面讲到的大碗茶，羊血汤，醋，酸奶等等啊，都是马尾自制的产品，他们依靠巨大的流量来获得高额的利润。

那最后呢，在品牌方面，马嵬驿也是下足了功夫啊，为了保证用户友好的体验和忠诚度呢，做了非常精细化的霸道运营管理，对于商户的卫生有非常严格的管控标准，比方说抓到一只苍蝇罚款，抹布拧出来黑水罚款2万，跟顾客吵架卖隔夜食品，自己私自进货。这几种情况不罚款，直接请商户走人，这些制度呢？贴在景区人流量很大的地方，游客看了就很放心呢，口碑相传，人气就越搞越大马，用免费的思维啊，把一个荒凉之地变成了商业中心，对各位老板有什么启发呢？

生意的本质就是流量加变现，用免费的思维做流量，用极致的产品做变现。任何生意只要突破这两个杀手锏，都能把你的企业搞成逆势增长。而真正难以突破的并不是方法，而是禁锢在我们大脑中的认知，必须打破传统的认知，从差价思维到流量思维，从营销思维到产品思维，否则呢，你只有看着人家爆火，然后咱自己在那羡慕嫉妒恨的份。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykh/4465.html