3月IP新玩法汇总,看完就能照做

昨天直播，展示了下我们4月独家研究的“小号爆款案例库”。直播效果很爆，只播了一个小时，人场观，从头到尾在线人数都维持在人左右。懂行的就知道，这个数据是什么水平了。不过4月的研究成果太多了，昨天一小时讲不完（时间长了我嗓子不行），等五一回来，会再开播几次，感兴趣可以预约。话说回来，今天这篇呢，是花爷团队，3月份的IP玩法研究汇总。当时研究完，也做了一场直播，这篇是直播后整理的文字稿，虽然跟直播比，删掉了一些爆料和段子，不过还很硬核的。毕竟像我们团队这么硬核，每个月做全平台IP研究的，应该也不多了。一.3类典型IP我们目前看下来，IP有三种类型最火。专家型、成长型、怼量型。这3个类型，它的实操难度是逐步递减的。专家型是最难的；成长型难度相对低一些，能力稍微强一点的人就可以做；怼量型是最简单的。以前大家熟悉的那些IP，几乎都是专家型IP。包括花爷自己的IP也是专家型。但是专家型IP有一个问题，它的准入门槛比较高，不是人人都能做。越来越多的普通人，他们不是专家、牛人，做不了专家型。但是他们也想做IP，怎么办呢？他们就自己找出路，发展出来了成长型、怼量型这两个IP类型。在过去的一年里，成长型IP和怼量型IP，慢慢地也能做起来了，属于就是普通人也能做的IP类型。1.1专家型IP花爷还是先从最稳定、最经典的专家型IP开始讲。专家型IP比较常见，你在短视频、小红书、知乎上经常可以看到，博主把自己的背景、经历公开介绍出来。比如说：我在这个行业从业十几二十年了；我自己做过多大的生意；我这一年年收入上百万、上千万；我自己带过多少牛逼的学员等等。这是典型的专家型IP。他有听起来很牛的头衔，有项目经验背景；还有干货可以出来分享。别人一看就觉得，他比我牛，他讲的干货也非常有用，我听他的没错。这种能力档次的压制，会快速建立信任关系，甚至带一点冲动。就好比，今天马云教你做生意，你可能激动的翘脚，但其实吧，马云并不擅长教普通人做生意......这是专家型IP的一个优势：他靠自己的专业身份、专业内容来获客，别人自然会对他有比较充分的信任。专家型还有个优势：专家型IP的价值天花板很高，是全平台IP价值最高的类型。大部分做得好的专家型IP，坚持做一两年，可以做到上百万营收；更高的，一个IP做到上亿营收也是有的。我们来看几个专家型IP的例子：案例1：考研英语这是一个抖音的考研英语老师。她以前在抖音非常火，但是被封号了；后来她又弄了一个新号，在只有4万粉丝的时候，就有一大堆粉丝追在后面，问她怎么买课。这个就是专家型IP的魅力：人家一旦认准你，就算你号被封了，也一样追着你跑。案例2：考公这是一个抖音的考公辅导老师，他的粉丝在抖音也不算特别多，20多万粉丝。他们在抖音卖这种公考的课程，几百块钱几十块钱都有，价格不高，但销量还算比较高的。69.9的课已经销售了多份，-的课也销售了三四百份。所以什么样的人适合做专家型IP呢？有能力、有经验的人，适合做专家型IP。比如你的工作能力还不错，自己是某个大公司的主管、总监；比如你操盘过什么大项目，虽然不是什么公司的高管，但是这个项目是你负责做起来的；比如同样是考公考研，你考过绝大多数人考不到的高分……像这样有突出能力的人，是非常适合去做专家型IP的。但是，很多人其实都是普通人，并不是专家，那怎么做IP呢？1.2成长型IP做不了专业型IP，可以做成长型的IP。成长型的IP，就是我自己也在学；虽然我不是专家牛人，但是我是你们学习的一个的榜样。就像我们在上学的时候，除了跟老师学之外，我们还请教班里学习好的同学，希望学习好的同学能带带我。哪怕就跟人家一起写作业，都觉得有收获。这就是边学边分享，带动身边的同学一起学。比如说：你家里在装修、你在学习英语、你在学习育儿知识、你在研究亲子关系、你在选车买车……你在学任何东西、你在做任何东西，哪怕你去买个化妆品，先做一下攻略，你都可以去做这样的一个成长型IP。有一大批的人，他们懒得自己做攻略，他们不想学，他们就想抄你的作业。我们来看一下成长型IP的案例。案例3：考研同样是做考研的IP，是名师你可以做专业型IP。但是如果你不是名师怎么办？这个一个小红书的号，只有1.2万的粉丝，但他的获赞和收藏高达11.4万。他发什么内容？很简单，就是他在考研时做的笔记。用了什么便利贴来做小标签、用的什么笔、复习大纲是什么、复习计划是什么？评论里，就有问他用什么便利贴的，有问他用的是什么笔，问他复习计划能不能发一份。你想象一下，自己刚准备考研了，学习之前，去网上去搜一下，看看别人是怎么学的。然后发现有一个人，比自己先学，而且学得挺好的，推荐的学习方法、学习用品都想用得一模一样，想跟着复习大纲来一遍，就想跟着一起学。这样的成长型IP，也有很多种变现方法，它既可以带货，也可以做打卡型的社群，甚至做单次辅导的服务。案例4：健身打卡再来看个更简单的，打卡健身的案例。这个人做小红书，是希望通过锻炼，把自己的腿瘦下来，每天打卡发对比图，从第1天到第天。做这样的IP，别人会问你很多东西。比如瑜伽健身：别人会问你，你的这个瑜伽垫是什么样的？在哪里买的？有没有瑜伽相关的设备可以推荐啊？很多人愿意跟你一起买。你如果组建一个瑜伽打卡群，价格不要太贵，别人也会愿意跟你一起打卡。那成长型IP适合什么样的人？擅长做攻略、总结、学习的人，适合做成长型IP。如果一个人愿意把自己做的攻略、总结晒出来，这样做出来的IP，影响力其实也很大，有非常多的人愿意跟着做。1.3怼量型IP花爷知道，肯定有人会说，我根本不会学习，我也不会做瑜伽，我也不会考试，那我怎么办？有没有更简单的方法？有，比成长型IP更简单的类型，就是怼量型IP。怼量型IP这个方法其实是去年下半年开始的变火的。做专家型IP你可能有个人看，做成长型IP可能有个人看。怼量型，可能只有的流量。但没有关系，因为制作成本低，它不需要让你分享什么干货，也不需要去学习，就是大力出奇迹，就怼着它拍就行了。一个视频的流量少，那我拍5个，×5，积少成多，流量就上来了。这个就是质量不够，数量来凑，你用最简单的方法，通过数量，来弥补质量的问题。这种案例其实有很多，一般不怎么起眼，花爷直接带大家看案例。案例5：燕窝这个号是做燕窝的。她只有22个粉丝，但是怼了非常多的笔记，全都是她们家燕窝的照片。上面写着日常价格是多少钱、团购价格是多少钱。笔记里有很多人在问怎么买，在哪买。他除了笔记多，其实号也很多，粗略摸了一下至少10个号。粉丝数对她根本不重要，只要某篇内容爆了就有流量，有流量就有询单，粉丝多不多有什么所谓？这个模式跟店群逻辑类似，适合基础差的人做。案例6：女装这是抖音的一个女装号，这个号只有7.2万粉丝，94个作品。他的很多作品，连视频都不是，就是发图片，把模特照、好看的买家秀图片发出来。他这样怼的结果是什么呢？我们可以看他橱窗，单月的销售额是75万，一个月卖了2.7万件。虽然他也还做了直播，但我们主要看他怼量的思路：他卖的东西很便宜，可以靠怼量的方法，把销量带上去。你没有貌美如花，没有好策划，那不如怼量来的实在。二.5类爆款选题案例根据上面3类案例，知道自己能做什么类型的IP之后，就可以开始考虑，自己做什么类型的内容了。花爷把最近比较新、比较火的内容分了一下类，一共是5个类型：干货攻略、真实测评、大V扒皮、新奇展示、日志追剧。2.1干货攻略干货攻略，其实对应的是成长型IP。这里花爷直接带大家看案例。案例7：考研干货这个小红书号，号主是一位英语老师，有五年的教学经验。虽然他是英语老师，但是他不做专家型IP，而是做成长型IP；他来小红书也不是来给大家讲课，而是来给大家来分享各种攻略的。大家可以看一下他笔记的标题：概念英语超全笔记，用心整理秒懂英语；16种类型时态学霸私藏；48个国际音标正确发音他发了有四五十个视频，一个月就涨粉。虽然这些笔记其实就是整理，看起来没有什么难度，但是很多人就是不爱自己整理，喜欢看别人整理好的资料。就拿花爷自己的直播来举例子，如果有人说：我整理了花爷今天直播的干货内容，做了一个笔记，想要的加我。一定会有人加的。做干货攻略永远都有市场，我们生活当中，有很多事情可以做攻略，买什么东西、出去旅游、怎么备考、租房……这些都可以做攻略。2.2真实测评测评大家可能看得很多，比如说美食测评、化妆品测评……真实测评，是最近很火的一种内容形式。主要是很多人发现，网红带货，有很多讲的太夸张了。这时候有人就去测这些产品，到底是不是像网红们夸的那么好，这个就叫真实测评。比如下面这个案例：案例8：真实测评这个视频标题是，“测试不沾油抹布到底怎么样？”这个“不沾油抹布”是一个网红产品，有很多人买，它到底好不好用？这个博主就真买了，自己去测试，不粘油抹布到底沾不沾油？他发了30个作品，一个月涨了粉。这种测评真的有人喜欢看吗？你可以想想，假设，最近上海有一家咖啡店特别火，排队排特别长。这个网红店大家都去排队，你没去过，不知道到底怎么样。然后有人发了个测评：这家排队老长的咖啡店，味道到底咋样？他把自己去排队、买咖啡、喝，全程都拍下来。最后告诉你，这个店的味道怎么样，这么长的队到底排得值不值。你对这个店很好奇，那这个视频你肯定会愿意看完的，因为你认为这个视频会告诉你答案。2.3大V扒皮大V扒皮最近特别火，为什么？因为抖音上有很多大V卖课、卖加盟，这时候有人做了个视频来说，我买了xx的课，到底怎么样？蹭到大V的流量，一下子就引爆了。案例8：大V扒皮这个例子，他是讲透透糖（透透糖是抖音卖课的顶流）。这个博主一开始只有几百个粉丝，然后他发了一条内容，是这么写的：上个月靠卖课挣了万的女博主，今天被人举报，所有的课全部都是抄袭，原创不易，各位且看且珍惜。这条视频就是讲，这个大V到底是什么套路。拿到几千赞，然后马上火了。扒皮这些大V背后的情况，不是让你给大V泼脏水，而是真的发现这里面有一些猫腻。很多人会对这种东西好奇的，你把它讲出来，等于蹭了大V的热度。2.4新奇展示新奇展示，就是你去网上找一个新奇的产品，然后拍成视频，这同样是可以带货的。这类内容最主要的，就是展示效果。案例9：魔术带课魔术道具这类内容里面，最典型的就是变魔术。变魔术很吸引人，那我就把这个变魔术的过程拍下来，告诉你这个魔术是怎么变的，然后卖教程。你们看这个号就有0多粉丝，他的9块9的魔术课有个人买。除了卖魔术课，还可以卖魔术道具，比如扑克牌。你看了魔术觉得很有意思，道具的价格又便宜还包邮，可能就买了。除了魔术，还有大家可能经常会看到的，5块~20块就能买到的，改变生活质量的小玩意。2.5日志追剧日志追剧有很多种，常见的是每天唱首歌，还有每天跟一个帅哥合影，每天讲个故事等等。日志追剧，就是为了完成某一个目标，每天做一点点，最终去达成这个目标，有一种追剧的感觉。这种其实也是典型的成长型IP。案例10：装修日志更新装修就是每天完成一点点，最后全部装修完可以住进去了。像花爷这里举例的这个号，他就是把家里装修的过程拍出来，装修途中有哪些坑，就做到20多万粉。你想象一下，你看了一个号，从0开始，看着它从毛坯房开始装修，装到成品，你会对他产生一种亲切感，会有信任关系。你看到他家沙发挺好看的，就会想问，沙发在哪里买的？用什么洗衣机？设计在哪里做的？他的视频、直播下面，都是问这些问题的人。这个过程当中，你就会发现，如果你有买这个东西的需求，然后你看到这个东西还蛮好看的，你真的会买。三.总结上面的分析、案例，有些是我们之前的存货，有些是3月份看的案例。其实整个看下来，花爷还是坚持那个看法：

IP是有门槛的，啥也不行肯定做不了，这是硬门槛

但IP的玩法在丰富，软门槛正在降低

而我们在做的事，就是承认硬门槛的存在，帮大家降低软门槛。最后看到这，应该是很精准的用户了。打个小广告，IP初阶训练营第10期五一后会正式报名。训练营是我们IP业务里最便宜的，相比于我们上万元的IP俱乐部、几十万的IP全案服务，训练营的价格属于性价比款。如果感兴趣，可以扫码加七米，约个五一后的报名答疑（五一前已经约满）。

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