天南地北汝州人汝商篇郭帅星

人物名片

郭帅星，西安市河南汝州商会副会长，陕西振泰实业有限公司董事长。

“始终为客户提供优质的产品和技术支持、健全的售后服务，是一家经营各类岗亭、售货亭、电动伸缩门、移动环保厕所、设计生产销售安装售后一体化公司。高楼林立，机声隆隆。在建设工地的一角，三个汉子拿着折断的筷子，围在一起吃着快餐，不时地交流着工程的进度……”这是陕西振泰实业有限公司年年会宣传片的一段视频。

坐在电脑前，看着视频，陕西振泰实业有限公司董事长郭帅星热泪盈眶。视频中的三个人正是他和两个合伙人万灵、王海力三人创业时在工地吃饭的场景。建厂，进货，发货，办公室文员下车间，财务加班忙碌……这一幕幕在他眼前闪过，让郭帅星感慨万千。

只身一人闯西安

在汝州市城区东北部，离城五公里的地方有一个村庄——紫云办事处马窑村。童年的郭帅星在这里度过。小时候的他跟着家人做点小生意。小学三年级时，他开始卖鸡蛋，过年时卖对联，正是有着这样独特的经历，在他的人生之中种下了一颗想要成为出色商人的种子。

年，郭帅星考上了河南信息工程学院。毕业后，顺利到深圳富士康工作。工作了四年多，被调到了武汉富士康。为了离家近点，一年后，他又被调到了郑州富士康。

由于个人的努力，他在郑州港区买了房，终于有了自己的家。年10月1日，郭帅星结婚。随着宝宝的出生，他们逐渐感觉到了生活的压力，每个月要交房贷，又要抚养孩子，生活捉襟见肘。为了让日子过得更好，更为了让孩子有一个富足的童年，郭帅星萌生了创业的念头。

当时，郭帅星有一个同学在西安工作。他觉得自己的性格加上小时候经商的经历，很适合做商人。于是，在家人的支持下，他决心辞职，离开了工作了七年半的工作岗位。

年9月13日，在那个秋风瑟瑟的日子，郭帅星背着行囊一路向西，坐上火车，来到了古都西安。当时，郭帅星仅拿了元钱。他买了一辆摩托车，一部手机，开始了他的创业历程——卖电动门。

由于人生地不熟，他骑着摩托车，挨家推销产品。没过多长时间，所带的钱已所剩无几。祸不单行，西安市开始禁摩，他的唯一的交通工具也彻底“报废了”。所幸的是，他的诚意被商户所感动，有了自己最初的“铁杆客户”。

随着业务的发展，他注册成立了陕西晟鸿安防科技有限公司，主营电动门，停车系统、护栏等产品。当时公司只有他一个人，没有团队，所有业务全都靠他一个人去做，那种艰辛可想而知。

摸着石头过河

随着事业逐渐起步，各种问题纷至沓来。由于没有工厂，产品由广东订货，物流费、安装费算下来成本较高，郭帅星又萌生了开工厂的念头。在富士康工作时，他一直做生产管理工作，经验丰富，梦想着自己开工厂，做实业，做生产。“当时也不是想着挣钱，只是想自己做工厂能把控产品质量，按时高标准完成客户项目。”郭帅星说。

年六七月份。一个偶然的机会，郭帅星认识了自己的第一个合伙人万灵，陕西延安大学毕业。郭帅星说：“自己当时确实想干一番事业，自己业务能力有了，但是学历较低，在实际工作之中感受到自己的不足，刚好万灵学历高，在公司文化建设方面有优势。”二人一拍即合，团队很快建立。

年初，两人决定建厂，他们租了平方米的厂房。“前期业务也不太多，每天的压力都很大，但幸运的是，生意慢慢有了起色。到6月，公司接到了一个大单子，扩大了生产的规模，基本趋于稳定。”郭帅星说。

8月，陕西振泰实业有限公司正式成立。公司主要做各类岗亭、售货亭、电动伸缩门、移动环保厕所、生产销售一体化等业务。

10月，全国物流费调价，成本提高，这时，广东的一位老板到西安考察，在一次聊天过程中，广东老板问郭帅星，愿不愿意做伸缩门，当天晚上两人就达成了合作意向。第二天，郭帅星和广东老板到了广东。由于郭帅星和广东老板的儿子是熟人，经过了4天的考察，他们达成共识。此人就是郭帅星的第二个合伙人王海力。

后来，郭帅星、万灵、王海力合资专门建设一个工厂，专做电动伸缩门、道闸等业务。第一个月就做了米伸缩门，这相当于一般公司全年的产量，也做到了全行业的前列。月底算账，不赚钱。毕竟刚入这一行，摸着石头过河。

怎样才能让成本降下来？三兄弟苦思冥想后，找到了问题症结，做模具、上设备，做源头才能最终挣到钱。当天，三人吃完饭已经是晚上十点多，三兄弟立刻动身前往广东，把设备材料定下。新设备上马后，每天的业务量翻倍增长，三个人没日没夜加工生产，虽然苦些累些，但是三兄弟还是痛并快乐着。

第一次送岗亭到售楼部就遇到麻烦，在运送过程中漆被蹭掉了一部分，当晚十点钟左右，货被送到现场，售楼部负责人说第二天要开盘，必须把油漆补上。当时万灵负责这个项目，当他回到工厂拿回油漆修补时，心理高度紧张，不小心将油漆洒到了地上，客户就为难他，不把油漆擦干净，就拒绝收货，万灵拿的抹布少，又回到家里把自己的床单拿到现场，一块一块撕成布条，把地擦得干干净净。直到凌晨四点，项目才完美收工。

第二天，当郭帅星了解到当晚的情况后，眼泪夺眶而出。“创业太不容易了，当年像这样的事情实在是太多了。”他不住地感慨。

一波三折走向正轨

半年后，订单越来越多，生产规模也在扩大，陕西振泰实业有限公司先后在西安、兰州、郑州、佛山、长沙多地连开设分厂。

有一次，公司接到了一个大单，由于工期紧，原来多平方的厂房不够用，郭帅星就去找车间。他们找到了一个独门独院，约有多平方米，但费用较高，为了这批单子，为了公司的声誉，毅然租下，筹措资金，硬化地面，购买设备，建设厂房，仅仅一周，厂房拔地而起。

机遇总是留给有准备的人，郭帅星有一个同行在兰州做生意，大概做了两年多的时间，入不敷出，工人也跑光了。最后没办法找到了郭帅星，愿意把工厂卖给他。郭帅星和万灵赶到兰州，发现他的厂房只有平方米，商量了之后，他们在兰州合建了一个平方的厂房。合同签订后，郭帅星把郑州的一个朋友带到了兰州参与经营，目前收益良好。

随着生产规模的不断扩大，陕西振泰实业有限公司在郑州中牟建了工厂，占地30亩，郭帅星说，武汉的工厂正在洽谈，很快也会投产。

“这些年经营企业过程中，由于前期对业务不熟练，影响了生产，也造成了许多不必要的麻烦，要想企业做到更强，必须规范化生产。”郭帅星说。

令郭帅星意想不到的是一个大惊喜让他感受到企业规范之后带来的红利。当时，福建一个新农村改造的项目中有一个移动厕所项目。年10月份，福建方面发出项目招标公告，公司就把标书派人送了过去，不到一个星期就通知中标了，多万，但中标之后郭帅星总感觉不真实。郭帅星咨询了朋友之后，还是踏上了去福建的路，到现场考察，细致沟通后，他们立即开工生产。

年，陕西振泰实业公司增加了铝艺门窗、轻钢别墅项目，公司如虎添翼，业务量大幅攀升。谈起未来，郭帅星信心满满地说：“我们会在这个行业一直干下去，目前已经西安、郑州、兰州，佛山、长沙开设了分公司，武汉分公司也正在组建，相信不久的将来，我们的分公司将会逐渐增多，业务也将遍布全国，到那时，我们的公司将会有一个崭新的未来。”

（创作单位：汝记融媒体）

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